HP Wolf Security
Estrategias unificadas de ventas y marketing para potenciar el rendimiento de mercado
Reto
Convertir Wolf Security en un proveedor de hardware top of mind y de primera elección. HP Wolf Security, las soluciones de seguridad de endpoint de la corporación, quería lograr una estrategia de ventas y marketing unificada y efectiva. Buscaban aprovechar sus fortalezas en innovación y tecnología para crear una experiencia de cliente más atractiva, construir una comunidad online, alinear el mensaje para impulsar las ventas de hardware aprovechando el valor añadido de su capa de seguridad integrada y articulada vía software, generar leads y tratarlos de forma más eficiente.
Solución
Nos asociamos con HP Wolf Security como trusted advisor, realizando una auditoría exhaustiva de su sales journey, contenido, presencia en redes sociales, web y materiales de sales enablement. Nuestro equipo técnico profundizó en la comprensión del producto para ofrecer insights valiosos desde una perspectiva estratégica. También analizamos los buyer personas y el panorama competitivo, realizando entrevistas para entender sus necesidades y preferencias, lo que nos permitió adaptar el contenido y las sales tools en consecuencia. Este enfoque nos permitió transformar las especificaciones del producto de HP Wolf Security en beneficios claros, destacando sus ventajas únicas y vinculando sus soluciones de seguridad a su hardware estrella, incluyendo ordenadores e impresoras, como argumentos de venta convincentes. Para reforzar aún más nuestra estrategia, desarrollamos un vídeo promocional que destacaba el nuevo ordenador HP con un chip integrado, explicando tanto las características de software como de hardware. Este vídeo busca impulsar las ventas en la web de HP mostrando los beneficios únicos del producto. También creamos una presentación de diapositivas visualmente atractiva y emocionalmente impactante para el equipo comercial interno de HP. Esta herramienta sirve como guía de venta, permitiendo a los agentes comunicar de forma efectiva los beneficios del producto y cerrar acuerdos con clientes potenciales. Además, gestionamos su presencia en LinkedIn, creando visuales llamativos, planificando y publicando contenido engaging, encargándonos del community management para mejorar el engagement e impulsar la visibilidad de marca, y midiendo las métricas de rendimiento en redes sociales. Combinando la optimización del sales journey, el content marketing, el engagement en redes sociales, las mejoras en la web y unas sales tools efectivas —como la creación de battlecards, la traducción de especificaciones técnicas en beneficios claros, el desarrollo de presentaciones competitivas y la producción de vídeos de producto— ayudamos a HP Wolf Security a lograr resultados significativos.
