AGC Pharma Chemicals
Adaptar la estrategia al mercado occidental
Reto
Tras la adquisición de una planta industrial en España, la compañía japonesa AGC Pharma Chemicals necesitaba mantener la plantilla de la empresa adquirida, a la vez que afrontaba el reto de trabajar con una cultura diferente, adaptada de Japón a Europa y España. Además, requerían una nueva estrategia de marketing y ventas y un nuevo posicionamiento de marca.
Solución
Intracon llevó a cabo una investigación exhaustiva del nuevo mercado en el que operaría AGC Pharma Chemicals. Esto implicó no solo adaptarse a las necesidades y preferencias del público objetivo, sino también realizar un estudio de buyer persona. A partir de esta investigación, la compañía estableció sus objetivos de negocio y formuló un plan estratégico de marketing, un plan de employee engagement, una nueva línea editorial y un plan de acción para facilitar la consecución de objetivos. Asimismo, Intracon desarrolló estrategias de comunicación y promoción diseñadas para conectar con el público objetivo. El equipo determinó los canales de distribución más efectivos y diseñó enfoques de venta para maximizar el alcance y el impacto.
