HP Sales Tools Strategy
Materiales comerciales top para ninjas de ventas
ClienteHP Inc.
IndustriaTecnología
Reto
Las herramientas comerciales previas se desarrollaban sin orientación customer-centric: impacto subóptimo, baja utilización y un panorama descentralizado. Presentaban deficiencias en eficacia.
Solución
Auditamos la venta, el customer journey y las herramientas, y desarrollamos un enfoque estratégico de sales tools centrado en el ciclo de venta, proponiendo la mejor solución para cada etapa, desplazando el foco a beneficios en lugar de producto.
KPIs y logros
valoración del nuevo enfoque y las nuevas herramientas comerciales8.6/10
